文章來源： 時間：2025/10/13
9月6日凌晨4時，“綠色油化之都、天然百湖之城、北國溫泉之鄉”黑龍江大慶仍在靜謐中沉睡，讓胡路區北星路1萬平方米的現代化分揀中心卻已是一派熱火朝天的景象：工人穿梭搬運貨物，快速分揀打包果蔬，仔細核對清單備貨；56臺配送車整齊排隊裝貨，剛從“慶小驛溫暖服務站”裝滿開水的司機老張捧著配送單默念：“薩爾圖區12家團長，龍鳳區8家，11點前必須送到，絕不能耽誤居民午餐前提貨。”
誰能想到，這個2024年實現4.1億元年銷售額、因躋身全國“地方團”行業前五強的業績而被寫入大慶市2024年政府工作報告的九佰街（大慶）電子商務有限公司（以下簡稱九佰街），2019年6月起步時，僅是讓胡路區一個不足20平方米的“路邊攤”。更令人意外的是，它的創辦者是前油田職工盧連生、工程建設商鞠占武、前聯通員工郭文輝——三個年過半百、毫無零售經驗的“門外漢”。從社區團購紅海穩步突圍，到踐行“便民利民、助農興農、穩崗就業、普法惠民”，九佰街用“噸位換地位”的魄力和“利他共贏”的理念，在大慶街頭巷尾書寫了一段充滿煙火氣的商業傳奇，更為地方社區團購行業提供了非常有價值的發展范本。
蓄勢待發的配送車隊
三個“門外漢”的跨界“豪賭”
盧連生是土生土長的黑龍江人，1992年大學畢業后進入大慶油田，從基層油藏工程師成長為地質研究所副所長。2004年，為了改善家庭生活、追求創業夢想，他毅然投身商海，嘗試過游戲點卡代理、手機棋牌項目孵化，卻始終未找到真正扎根家鄉、惠及百姓的事業方向。
盧連生、鞠占武是發小，結識郭文輝多年，受大慶精神、鐵人精神熏陶，“合力做惠及家鄉百姓的事”是三人共同心愿。2019年初，盧連生看到南方社區團購報道，萌生想法：“把產地或廠家的貨直送社區，減少流通環節，讓老百姓少花錢、便利店老板多賺錢。”三人一拍即合，但聊到零售經驗，三人都無奈笑稱“加起來逛市場砍價都沒幾次”。即便如此，這份“惠及家鄉”的初心還是讓他們決定放手一搏。盧連生為平臺取名“九佰街”，源于早年注冊的“900j”域名，既順口易記，又暗含“為老百姓節省”的心意。2019年6月，九佰街社區團購項目啟動。
創業初期，三人缺渠道、沒客戶，扎進農貿批發市場找供貨商，想靠貼補銷售品質水果打開市場?！拔覀冮_著奔馳車去逛農貿市場，連水果品種都分不清，還大談要批量采購要低價，被商戶質疑，被認為是大忽悠?！本险嘉湫χ貞洰敃r的窘境。在尋求社區便利店合作時，也屢屢碰壁。讓胡路區店主郭慶曾以“我自己店鋪都快干不下去了，哪有閑心給你們推銷？”為由，直接拒絕邀約。
屢屢碰到釘子的三人沒有氣餒，反而有了更為堅定的方向。他們聚焦位置尚可但效益差的小店，實地調研，逐戶分析經營困境。盧連生常以5公斤大米舉例：“從工廠到消費者，經三級經銷商，每級加價10%—15%，價格貴近一半，我們要擠掉中間水分，讓消費者得到實惠，也讓店主賺到錢?！睘榇蛳曛黝檻]，九佰街承諾：只做“工廠直達、產地直采”。
醒目的店招
物流上，九佰街“摳門”到底：晚9點截單，次日廠家直送分揀中心，再配送到團長，“從工廠到消費者最多搬兩次”，物流成本比傳統超市低近30%。曾因雪天面粉廠無法送貨，盧連生帶隊冒雪6小時拉回5噸面粉，保障供貨。
憑借這份“實在”，九佰街逐步打開市場，原來不愿合作的商戶也紛紛加入：開業第三個月日銷售額破10萬元，第六個月達30萬元；2023年銷售額3.85億元、納稅578萬元；2024年銷售額4.1億元、納稅501萬元。盧連生說：“成功秘訣是‘做老百姓的省錢專家’，這不是口號，是每天必干的實在事?！?
用“實在”贏得市場和人心
社區團購行業“百團大戰”洗牌后，九佰街逆勢崛起，踐行“把團長當家人”，構建獨特商業邏輯與差異化優勢。
郭文輝介紹，九佰街摒棄資本團“補貼搶流量、燒錢擴規?！钡亩唐谀Ｊ剑俊凹氈鲁杀究刂?深度產地直采”打造競爭力，讓“低價”源于供應鏈效率。他認為，九佰街聚焦“小而美”的單品深耕，“產地直采、整車直發、零二次搬運”降低成本，從源頭把控品質。
據了解，為強化供應鏈話語權，九佰街強化“以噸位換地位”，用穩定大訂單換低價的戰略和舉措。
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