9月6日凌晨4時，“綠色油化之都、天然百湖之城、北國溫泉之鄉(xiāng)”黑龍江大慶仍在靜謐中沉睡，讓胡路區(qū)北星路1萬平方米的現(xiàn)代化分揀中心卻已是一派熱火朝天的景象：工人穿梭搬運(yùn)貨物，快速分揀打包果蔬，仔細(xì)核對清單備貨；56臺配送車整齊排隊(duì)裝貨，剛從“慶小驛溫暖服務(wù)站”裝滿開水的司機(jī)老張捧著配送單默念：“薩爾圖區(qū)12家團(tuán)長，龍鳳區(qū)8家，11點(diǎn)前必須送到，絕不能耽誤居民午餐前提貨。”
誰能想到，這個2024年實(shí)現(xiàn)4.1億元年銷售額、因躋身全國“地方團(tuán)”行業(yè)前五強(qiáng)的業(yè)績而被寫入大慶市2024年政府工作報告的九佰街（大慶）電子商務(wù)有限公司（以下簡稱九佰街），2019年6月起步時，僅是讓胡路區(qū)一個不足20平方米的“路邊攤”。更令人意外的是，它的創(chuàng)辦者是前油田職工盧連生、工程建設(shè)商鞠占武、前聯(lián)通員工郭文輝——三個年過半百、毫無零售經(jīng)驗(yàn)的“門外漢”。從社區(qū)團(tuán)購紅海穩(wěn)步突圍，到踐行“便民利民、助農(nóng)興農(nóng)、穩(wěn)崗就業(yè)、普法惠民”，九佰街用“噸位換地位”的魄力和“利他共贏”的理念，在大慶街頭巷尾書寫了一段充滿煙火氣的商業(yè)傳奇，更為地方社區(qū)團(tuán)購行業(yè)提供了非常有價值的發(fā)展范本。
蓄勢待發(fā)的配送車隊(duì)
三個“門外漢”的跨界“豪賭”
盧連生是土生土長的黑龍江人，1992年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入大慶油田，從基層油藏工程師成長為地質(zhì)研究所副所長。2004年，為了改善家庭生活、追求創(chuàng)業(yè)夢想，他毅然投身商海，嘗試過游戲點(diǎn)卡代理、手機(jī)棋牌項(xiàng)目孵化，卻始終未找到真正扎根家鄉(xiāng)、惠及百姓的事業(yè)方向。
盧連生、鞠占武是發(fā)小，結(jié)識郭文輝多年，受大慶精神、鐵人精神熏陶，“合力做惠及家鄉(xiāng)百姓的事”是三人共同心愿。2019年初，盧連生看到南方社區(qū)團(tuán)購報道，萌生想法：“把產(chǎn)地或廠家的貨直送社區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，讓老百姓少花錢、便利店老板多賺錢。”三人一拍即合，但聊到零售經(jīng)驗(yàn)，三人都無奈笑稱“加起來逛市場砍價都沒幾次”。即便如此，這份“惠及家鄉(xiāng)”的初心還是讓他們決定放手一搏。盧連生為平臺取名“九佰街”，源于早年注冊的“900j”域名，既順口易記，又暗含“為老百姓節(jié)省”的心意。2019年6月，九佰街社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目啟動。
創(chuàng)業(yè)初期，三人缺渠道、沒客戶，扎進(jìn)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場找供貨商，想靠貼補(bǔ)銷售品質(zhì)水果打開市場。“我們開著奔馳車去逛農(nóng)貿(mào)市場，連水果品種都分不清，還大談要批量采購要低價，被商戶質(zhì)疑，被認(rèn)為是大忽悠。”鞠占武笑著回憶當(dāng)時的窘境。在尋求社區(qū)便利店合作時，也屢屢碰壁。讓胡路區(qū)店主郭慶曾以“我自己店鋪都快干不下去了，哪有閑心給你們推銷？”為由，直接拒絕邀約。
屢屢碰到釘子的三人沒有氣餒，反而有了更為堅(jiān)定的方向。他們聚焦位置尚可但效益差的小店，實(shí)地調(diào)研，逐戶分析經(jīng)營困境。盧連生常以5公斤大米舉例：“從工廠到消費(fèi)者，經(jīng)三級經(jīng)銷商，每級加價10%—15%，價格貴近一半，我們要擠掉中間水分，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，也讓店主賺到錢。”為打消店主顧慮，九佰街承諾：只做“工廠直達(dá)、產(chǎn)地直采”。
醒目的店招
物流上，九佰街“摳門”到底：晚9點(diǎn)截單，次日廠家直送分揀中心，再配送到團(tuán)長，“從工廠到消費(fèi)者最多搬兩次”，物流成本比傳統(tǒng)超市低近30%。曾因雪天面粉廠無法送貨，盧連生帶隊(duì)冒雪6小時拉回5噸面粉，保障供貨。
憑借這份“實(shí)在”，九佰街逐步打開市場，原來不愿合作的商戶也紛紛加入：開業(yè)第三個月日銷售額破10萬元，第六個月達(dá)30萬元；2023年銷售額3.85億元、納稅578萬元；2024年銷售額4.1億元、納稅501萬元。盧連生說：“成功秘訣是‘做老百姓的省錢專家’，這不是口號，是每天必干的實(shí)在事。”
用“實(shí)在”贏得市場和人心
社區(qū)團(tuán)購行業(yè)“百團(tuán)大戰(zhàn)”洗牌后，九佰街逆勢崛起，踐行“把團(tuán)長當(dāng)家人”，構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)邏輯與差異化優(yōu)勢。
郭文輝介紹，九佰街摒棄資本團(tuán)“補(bǔ)貼搶流量、燒錢擴(kuò)規(guī)模”的短期模式，靠“細(xì)致成本控制+深度產(chǎn)地直采”打造競爭力，讓“低價”源于供應(yīng)鏈效率。他認(rèn)為，九佰街聚焦“小而美”的單品深耕，“產(chǎn)地直采、整車直發(fā)、零二次搬運(yùn)”降低成本，從源頭把控品質(zhì)。
據(jù)了解，為強(qiáng)化供應(yīng)鏈話語權(quán)，九佰街強(qiáng)化“以噸位換地位”，用穩(wěn)定大訂單換低價的戰(zhàn)略和舉措。
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